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  打响线下手机渠道战:京东斥资收购迪信通9%股份  
   
  发布时间: 19-07-31 07:35:32am     
         
 

     京东与迪信通达成战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手了。两者合作会产生怎样的化学反应?

从曾经的恩怨对手,到之后的试探接触,如今,京东与迪信通的关系再次升温。

近日,京东、迪信通日前签署了正式投资协议,京东将以现金方式溢价持有迪信通约9%的股权,它也成为继神州数码之后,迪信通的第二外部大股东。

记者自京东方面了解到,目前京东与迪信通已达成初步战略合作意向,双方将在金融、物流、二手手机、保险、云服务等领域展开全面合作。

“双方的核心诉求也是合作的根本原因,就是二者整合才能激发这个行业的最大潜力,真正?#36842;?#32447;上线下的无缝衔接。”围绕本次合作,迪信通首席运营官?#30053;?#21521;21世纪经济报道记者表示。

?#30053;?#21516;时透露,双方的整合空间与业务合作不仅止于目前所披露的内容,“在为消费者提供更好无缝消费体验的目的下,一切皆有可能”。

受京东投资消息影响,迪信通开盘上涨超过6%2.96港元。截至收盘,迪信通股价报收2.89港元,涨3.58%

京东与迪信通达成战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手了。

资料显示,迪信通是国内最大的线下移动通讯连锁零售商,凭借着遍布全国30余省、3000家门店的庞大线下网络,迪信通一直是各大手机品牌和三大运营商的头部客户。

京东则是手机电商平台中的“霸主”。根据第三方市场调研机构Counterpoint发布《2019年第一季度中国智能手机市场在线销售份额报告》显示,今年一季度线上手机市场份额京东平台拔得头筹,占比达48%,第二名天猫占比23%,而第三名苏宁易购占比仅达6%

而最大的线上网络叠加最大的线下网络,会产生怎样的化学反应呢?

据?#30053;?#21521;记者介绍,未来迪信通与京东将在物流、合约机、回收、二手机、保险、云服务等领域展开合作。其中合约机方面,双方将联合三大运营商尝试大规模开展合约机在线销售业务,这意味着消费者将能通过京东购买运营商合约机,同时就近选择迪信通门店获得合约实名?#29616;?#31561;服务。

回收?#25237;?#25163;机方面,京东和迪信通将联合开展线上下联动的手机回收及二手机销售业务,进而缩短回收评估周期,并提供更丰富的二手机选择。

在云服务方面,京东云将通过迪信通业务渗透线下通讯数码零售行业。

此外,在金融方面,?#30053;?#36879;露,未来迪信通门店将引入京东金融相关业务,为消费者提供通讯数码产品的分期付款等服务。

“本次合作的核心是加强京东在通讯领域的话语权。”围绕此次京东的投资,京东战略部前分析师、资深电商行业专家李成东向记者评论道,“目前线上手机销售仍不是主流,占整个销售量不到三成,线下仍是主流销售渠道,迪信通作为国内最大的手机连锁卖场,能够增强京东用户在线下的体验。”

艾媒咨询董事长兼CEO张毅则表示,对于迪信通而言,引入京东对其线上布局较有帮助,且作为老牌手机连锁卖场,此番合作有利于吸引年轻消费者。对于京东而言,线下体验有机会向线上引流甚至转换为线上销售,“现在用户成本越来越高,用线下业务来进行吸引是新零售的一环”。

需要注意的是,此次双方合作,还将可能提升渠道在终端面前的话语权。“从手机产品来看,已经从过去的‘渠道为王’快速转变为‘品牌为王’,渠道话语权消退,终端厂家在主导。”第一手机界研究院院长孙燕飚向21世纪经济报道记者表示,“迪信通与京东的联合,有望提升销售渠道对终端厂?#19994;?#35805;语权,获取更多的返点。”

 

 
   
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